Vendedor

Aconsejamos recurrir a un agente de la propiedad para que lo aconseje o gestione sus necesidades.

El cierre y la venta

Si te has puesto de acuerdo sobre el precio y las condiciones de pago, lo primero que debes hacer es firmar el acuerdo de compraventa recurre a tu agente inmobiliario mas cercano o de confianza para que te asesore. Este deberá ir acompañado de una nota registral, emitida por el registro de la propiedad en la que se especifica que ese inmueble está libre de cargas (que no pesa sobre él ningún embargo ni hipoteca) y donde se especifican las características de ese inmueble y su actual propietario

Paga y señal y arras

Consulta a tu agente inmobiliario, en Sitges encontraras gran variedad.

Escritura Pública

Es el documento que da carácter oficial al contrato y acuerdos alcanzados entre las partes y estará firmado por un notario, quien da fe pública de que todo lo recogido en este contrato es conforme a derecho y no adolece de vicios del consentimiento, además de garantizar la capacidad de las partes.

Preparativos para la venta

Lo primero que debes preguntarte es: si fueses el comprador ¿qué es lo que te gustaría encontrar?

Ten en cuenta que la primera impresión tiene gran incidencia en la decisión del comprador. Realizar una limpieza general, reparar desperfectos, pintar… incrementará el precio y la rapidez en que venderás tu vivienda.

Algunas recomendaciones para mejorar la imagen de tu inmueble (y su precio):

•   Limpieza general: Hay que profundizar en baños, cocina y lavadero. Si no tienes tiempo de realizarlo considera la posibilidad de contratar este servicio a profesionales.

•   Reparar desperfectos como manchas de humedad, goteras, problemas con cañerías, baldosas flotantes, parqué deteriorado, etc.

•   Eliminar todos aquellos trastos viejos que ocupan espacio y que no contribuyen a mejorar la estética de la vivienda. También podría resultar interesante contratar un guardamuebles para retirar los muebles que no sean imprescindibles.

¡Tu casa parecerá más grande y espaciosa!

Vender Vs Alquilar

En el caso de que no tengas que vender tu vivienda para comprar otra, te puedes plantear la opción del alquiler, aquí te exponemos las ventajas e inconvenientes de cada una de las modalidades:

8 pasos importantes a la hora de la venta de su vivienda

1. Compruebe las condiciones de amortización de su hipoteca. Antes de poner en venta su vivienda compruebe las condiciones de la hipoteca que tiene contratada. En particular debe averiguar las comisiones de cancelación o amortización anticipada de hipoteca . Valore igualmente la posibilidad de subrogación de la hipoteca de tu vivienda. El objetivo es tener una idea de los costes totales que se derivan de su hipoteca como consecuencia de la venta de la casa.
Consulta a tu agente inmobiliario el te sabra asesorara al respecto, conjuntamente con tu banco.

2. Determinar el valor de la vivienda. Es un tema clave a la hora de vender la casa: determinar el valor de la casa en el mercado. Una forma directa es que un Agencia Inmobiliaria le determine su precio de venta. consultar en inmobiliarias los precios de casas similares puestas a la venta en la zona…

3. Estimar los costes de venta. Vender una casa a un precio determinado no significa que ingresará esa cantidad. Por esta razón, debe tener claro los gastos que generará la venta. He aquí algunos costes que deberá cuantificar con detalle:

• • Los costes y gastos de cancelación o subrogación de hipoteca (ya mencionados en punto 1).
  • La comisión por venta de la Agencia Inmobiliaria
  • Impuestos -sujetos a diversas hipótesis, por ejemplo si va a reinvertir o no el importe de la venta en otra vivienda-. Especialmente relevante es el impuesto de plusvalía que puede alcanzar una cuantía considerable si la diferencia entre el precio al que la compró y al que la vende (plusvalía) es importante.
  • Otros gastos (anuncios publicitarios, abogado, puesta al día en gastos u obligaciones atrasadas, gestora, registro, reparaciones…).

El objetivo final es que sepa a ciencia cierta el ingreso neto que percibirá tras la venta y que le permitirá llevar a cabo sus planes (por ejemplo, comprar otra vivienda).

4. Determinar el coste de adquisición de una nueva casa . S i la vivienda que va a vender es su casa habitual, deberá dedicar algún tiempo a evaluar el coste de la nueva casa. Gastos de traslado, costes de préstanos complementarios, gastos de compraventa y escritura. Los puntos 2, 3, y 4 le permitirán tener claras las cuentas y saber a ciencia cierta si usted hace una buena operación “sin sorpresas” por ejemplo en un proceso de vender su vivienda y comprar una casa nueva.

5. Reparaciones y obras. Una vez que se decida a dar el paso, decenas de compradores visitarán su casa y contrastarán el estado de la misma con otras similares también a la venta. Ante precios similares, lo que decidirá a los compradores elegir una u otra será el estado y la imagen que dé su vivienda. S i tiene acceso a servicios de obras o reparaciones que a un precio razonable y competitivo y con gente de su confianza, evalúe el coste al que pueden dejarle la casa preparada para vender de tal forma que su casa quede en desventaja a la hora de venderla con respecto a otras. Hay muchos compradores que se les viene el mundo encima si tienen que hacer reparaciones u obras en su casa. Por esta razón le damos algunos consejos:

• Haga las reparaciones necesarias, especialmente de elementos que vayan a suponer una baja importante en el precio de venta.
• Considere si se mete en obras en pintar la totalidad de la casa (no es caro y da una imagen de vivienda cuidada y limpia).

6. Preparar su casa para enseñar. Una casa entra por los ojos.S i va una familia a verla opinarán los niños, la esposa… de alguna forma se verán viviendo en ella… Haga una limpieza a fondo, pinte algunas cosas visibles, tire o esconda trastos viejos que solo valora usted… Estos elementos son importantes:

• Fachada atractiva, pintura nueva en el interior (y, al ser posible, exterior), armarios arreglados, ventanas y aparatos limpios y un ambiente organizado y limpio son imprescindibles.
• Poner plantas y flores… cuide algo su jardín (si la casa lo tuviera). Algunos estudios demuestran que los compradores evalúan la misma casa de forma muy diferente si se introducen algunos elementos decorativos muy baratos (el caso más influyente es el de las plantas).
• Cocinas y baños son dos espacios muy delicados. Cuídelos todo lo que pueda a la hora de mostralos.
• Mantener siempre la casa limpia y ordenada cuando vayan a visitarla. Cuide los detalles.
• A la hora de enseñarla: abra las ventanas que entre luz del día e ilumine bien con todas las luces artificiales su casa si es de noche.
• Controle cualquier fuente de ruidos molestas (radios, música, televisiones, niños…).
• No deje libre ninguna mascota que pueda molestar la visita (ejemplo: su perro)
• Deje espacios libres. Empiece por hacer la limpieza que presumiblemente hará cuando se vaya. Tire cosas inservibles, cajas, trastos viejos… Deje los desvanes, sótanos, cuartos trasteros lo más vacios posibles.

7. Complazca la psicología del comprador. Siga algunas reglas que le gustarán a los potenciales compradores…

• Si pone su casa en venta con una buena agencia inmobiliaria, quizás le diga que procuren no estar presentes si van a enseñar la casa a unos potenciales compradores. La razón es que propietarios suelen poner nerviosos a los compradores -nadie se siente cómodo inspeccionando una casa, si sienten que están invadiendo una intimidad-. Evalúe abandonar su vivienda y dejarla en manos del agente o tercera persona que la va a enseñar.
• No ponga pegas en relación a los horarios para enseñarla. Piense que quizás los mejores compradores tienen horarios muy exigentes de trabajo y sólo pueden ver viviendas por la mañana muy temprano (7,30 horas…) o por la tarde -noche..)
• Tenga una buena coartada para vender la casa. S i es buena compártala.
• Muéstrese orgulloso de su casa. Si conversa con un posible comprador, nunca se disculpe por lo que usted considere ser menos valioso de su casa.

8. Cada vez que le hagan una oferta, haga los números.. .
Y decida. Suerte

Aconsejamos recurrir a un agente de la propiedad para que lo aconseje o gestione sus necesidades.